第10回　CCIM JAPANカレッジ

CCIMの知識を活かし商談で即使える“提案力”へ　『AI活用・実践コンサル講座』

• 顧客から選ばれ続けるコンサルタントになるための実践メソッド

 

 

CCIM JAPAN初代会長、そして数々の実績を誇るカリスマコンサルタント－河野守邦氏。

本講座は、知識を学ぶ公式セミナーとは一線を画します。
『コンサルタントとして、現場でどう動くか』『どう考え、どう伝え、どう判断させるか』
その答えをAIを活用した実践的システムとともに、具体的かつ再現性のある形でお伝えします。
顧客が『自分にとって最も利益の出る判断』を迷わず、納得して選べるようになる。

それは、“その他大勢”から抜け出し、顧客から選ばれ続けるコンサルタントになるための実践講座です。

 

＜セミナーの内容・学べること＞

① AI時代の生存戦略：仲介から「資産の主治医」へ
AIが奪う仕事、AIが加速させる仕事の境界線。

「中間分析（定期診断）」を武器に、顧客リテンション（継続）を100%にする仕組み。
売却チャンスを「待つ」のではなく、数字から「創り出す」手法。

 

② 【実践】レバレッジ効果を完璧に使いこなす
「なんとなく」の理解から「完璧な説明」へ。

キャップレート10%の不動産 vs 利回り10%の金融商品。税引後キャッシュフロー（ATCF）まで踏み込んだ徹底比較。
借入期間、金利、税金が「手残り」に与える影響をExcelで可視化する。

 

③ クライアントの「背中を押す」ロジックとトーク
事業収支表から読み解く、投資家の「不安」の正体。

分析結果を「決断」に変えるための、CCIM流コンサルティング・ロープレ。
「あなたに任せて良かった」と言われる、プロの信頼の勝ち取り方。

 

④ 実践ワークショップ
配布するExcelシートを使い、講師と共に10の難問に挑戦。

理論だけで終わらせない、翌日の商談から使える「数字の武器」を習得。

 

＜こんな方におすすめ＞

・媒介契約が単発で終わってしまい、顧客との長期的な関係が築けていない方。
・レバレッジや税引後収支の説明に自信がなく、感覚で提案してしまっている方。
・AIツールの導入を検討しているが、それをどう実務に活かすべきか悩んでいる方。
・クライアントから「他社とは違う」と一目置かれるプロを目指す方。

 

日　時：　２０２６年０３月１３日（金）
　　　　　１３：００ ～ １７：００　セミナー（受付開始１２：３０）
　　　　　１７：３０ ～ 懇親会 ６，０００円程度／１人
　　　　
参加費：　会場参加／IREM JAPAN会員　 ：２０，０００円
　　　　　会場参加／IREM JAPAN非会員 ：３０，０００円
　　　　　※オンライン配信はございません

会　場：　 東京会場 IREM JAPAN セミナールーム
　　　　　 東京都港区高輪二丁目15番19号　高輪明光ビル2階

 

＜ご参加にあたって＞
非会員様の方はDCF法、収益還元法の基本が理解できる方が理想

＜持参物＞
・ノートPC
・金融電卓

 

■講師のご紹介
河野　守邦
株式会社アーバンレック　代表取締役　
株式会社Proformer　代表取締役

■保有資格　
CPM®、CCIM　
CCIMJAPAN 初代会長